新浪乐居讯(记者 李晓娜)在碎片化信息传播进入白热化的时代,酒香也怕巷子深。房地产,作为典型的传统巨无霸,在浪潮叠涌的当代,不断面临着冲击与转型。而营销,始终是开发商贯穿全局的研究客题。一年光景,回顾烟台楼市无数营销战,打动你的究竟是哪一个?群雄鏖战,坐观英雄论。

  案例一:

  周末去哪儿玩——不看龙湖樱花不赏春

  4月9日-10日,龙湖首届樱花节引港城万人空巷,两天约6万余人到访,1公里花海仙境成就城市级景观。除了美景,现场还有樱花创意市集,集各种吃喝玩乐为一体。而对于活动的传播,除了活动本身的宣导,更是结合摄影大赛、樱花雨求婚助力传播爆点,形成“四月周末去哪儿玩、不看龙湖樱花不算赏春”的全民春游节日。在推广上,自媒体总传播阅读量超20万+。

  龙湖将樱花与商街完美结合,打造城市级别景观和全民狂欢节。最终到访6万人,更是对社区承载量的考验。而这次活动,龙湖用行动成功向烟台人展示了社区配套足以承载日流量3万人体量的成熟能力以及龙湖“以一个社区运营一座城”的品牌理念。

烟台首届樱花节烟台首届樱花节

  案例二:

  行走最烟台——玫瑰园“听见城市的声音”

  2016开年,玫瑰园势如破竹,3月份两次加推、两次售清,领跑福山小户型销量榜。朝气、活力、责任、野心,是青年榜样住区的代名词。站在城市的高度,为城市发声,反哺项目、形成影响力,是他们的初衷。从4月24日到5月28日,历时1个多月,“听见城市的声音”公益视频上线。

  5次脚本删改、30多个代表性景点走访、近200公里行程,涵盖开发商、业主、媒体同仁、外地来烟人士等群体、前后3次剪辑,最终凝结成这部体现“最烟台”声音的微视频,累计播放量12309次。5月28日,城市的声音公益晚会落地,到场嘉宾500余人。销量之外,玫瑰园口碑及影响力呈现爆发势能。

听见城市的声音听见城市的声音

  案例三:

  悬念事件营销——乐居的一场情怀show

  4月1日,南大街银座商城、虹口宾馆两处大屏惊现粉红表白门,“樱花里,嫁给我,4月16日我在南山公园等你——LJ”。不少市民拍照发朋友圈、微博,希望主人公迅速现身。随后事件发酵,各大本地媒体都对这位神秘的“L j”先生(女士)产生了浓厚兴趣。一场24小时的LED大屏事件营销吸引了网友万千眼球。事件酝酿五天 后,烟台自媒体矩阵及朋友圈九宫格发布主人公真相——大行业、大整合、大盛会、大资源,2016烟台南山公园樱花游园节暨乐居春季购房季缤纷启幕。

  悬念事件营销、全城寻找神秘LJ→→事件推广预热、两周霸占整个朋友圈→→线下宣传蓄客、楼盘商家跨界营销→→樱花落地时分、LJ的一场情怀整合show。15万+访问量、自媒体矩阵近万阅读量、参与楼盘百余组专车客户到访……这张成绩单的背后是一场情怀大戏的精彩演绎。

网红谈房事网红谈房事

  案例四:

  3000+观众 22万次点赞——首 个烟台网红直播看房

  如果说2016年什么词最热,恐怕“网红+直播”无出其右。当房地产行业,引入当下最时尚、最热门的移动网络直播形式,这样的一种组合,对房地产营销来说又是一场新的变革与挑战。

  7月22日,烟台乐居携手芝罘区万达公馆,开启烟台网红直播看房时代。推出“网红谈房事”节目,打造港城首 个网红视频直播鉴房活动。特邀甜美人气主播姜琪,现场品鉴了万达公馆在售180平奢装豪宅。在这为时一个小时的直播鉴房中,共揽获了3000+的观看网友,收到了22万次点赞,烟台地产行业“网红直播看房”新模式初战告捷。

万科翡翠公园产品发布会万科翡翠公园产品发布会

  案例五:

  一场发布会,五个首创——万科让烟台惊艳

  8月14日,一场高颜值的盛宴——烟台万科翡翠公园产品发布会,在烟台保利大剧院隆重举行。发布会以创新的手段,率先在烟台使用了媲美奥运开幕式的光雕裸眼3D舞台技术,也带来了科技感十足的万科智能机器人艾娃。同时,乐居携手万科首次在烟台房地产圈推出了花椒、一直播、映客、斗鱼多平台视频直播模式。

  此外,为展现项目生态公园价值,发布会更将公园景观呈现于发布会现场,让人身临其境体验人文生态的健康生活。项目更率先为烟台带来理想的城市生活主义,再一次刷新了人们的居住理念。

  例六:

  让利21万超400组到访——融科玩转欧洲杯主题营销

  四年一度的欧洲杯来袭,当人们还在回味欧洲杯小组赛时,融科迩海打了一场漂亮的营销战。首先,赛程预告、赛事回顾,每天一图,在朋友圈形成了霸屏模式。其次,借势欧洲杯,推出“融科迩海欧洲杯购房狂欢节”。售楼处踢球赢购房折扣,百分百中奖率,两周时间,42组购房者共同瓜分了21万元豪礼!第三,线下落地,“融科杯”烟台首届足球宝宝争霸赛,一周时间,参与人数139人,累计投票13316票,访问量138654。

  互联网+时代的来临,单一的营销模式已经无法满足人们日益增加的需求。从线上到线下,从自媒体到PC端,多渠道整合式营销成了当下的时代宠儿。

灯光节灯光节

  案例七:

  紧抓眼球——灯光节主题展轮番上演

  从今年的四月、七月再到九月,一场灯光节的营销在力高阳光海岸、万科青年特区、中建悦海和园等楼盘轮番上演。1800万盏灯,一场流光溢彩,极致浪漫唯美的视觉饕餮盛宴...

  机智敏锐的房地产,从来不会错过新鲜事物。

  案例八:

  明星助阵——开发区万达亮灯盛典

  万达2012年进驻港城,以快节奏、高品质的产品受到港城人民的青睐,芝罘区万达广场的开业更是给烟台商业市场带来了一种新的消费模式和理念;开发区万达广场作为万达集团在烟台的又一力作于12月23日已经开业。万达的营销向来大开大合,大型活动多数都有明星助阵。继2015年多位明星到场,10月份的开发区万达广场亮灯盛典,再度迎来明星嘉宾助阵,超女冠军、流行小天 后安又琪空降开发区。

  “明星营销”一直是开发商喜闻乐见的促销造势方法,增加网络搜索率、媒体曝光,加强市场反应。

  案例九:

  心系果农——紫微台“爱de暴走苹果”

  今年的苹果滞销不仅让果农们忧心,同时也牵动着广大烟台市民的心。责任央企紫微台接过爱心旗帜,帮助栖霞果农分忧,完成3万斤苹果的采购,尽自己的绵薄之力,同时呼吁更多企业能够加入到紫微台的爱心接力活动中,携手助力,让栖霞果农们看到希望之光。

  众多房企践行社会责任的脚步从未停下。

国际马戏团国际马戏团

  案例十:

  营销造势——皇家马戏团空降

  今年,德蚨家园、开元盛世、华明星海湾、芝华名第、豪德公馆、万科青年特区等楼盘纷纷给港城市民上演了马戏团嘉年华,表演阵容强大,大饱眼福。活动一般持续三天,每天三场,基本能吸引足够的客户到访。

  受追捧的马戏嘉年华营销活动,从效果来看,别具一格、反响剧烈。成本低、周期时间长、锁客率高,同时宣传力度广,又能够波及全城。

  互联网时代,一个话题的热度最多不超过24小时,因此营销趋势随之变革。十余场暖场小活动不如一个大事件更有效的行业规则,正在淘汰传统的营销模式……互联网和以它为冠名的思维方式的兴起,为房地产营销提供了另外一种可能。新的一年,大幕又将拉开,面对房地产市场的变局,2017年,楼盘营销如何做,要创意还是爆点,脚踏实地还是噱头炒作,归宗到底产品才能王道……