专题摘要：“金九银十”在即，烟台海景房“金九”之前销售如何？各家房企使出哪些浑身解数来迎接营销旺季？海景房入住率呈现怎样的现状？业内如何看待海景房市场？
6、7月份，刚需产品集中爆发，烟台楼市迅速升温，尽管8月份成交有所缩水，但中小户型、低总价的刚需产品持续走俏，其风头远远盖过了稍显默默无闻的海景房。
近日，新浪乐居抽取楼盘库中开发区等四个区域20个热门海景楼盘作为样本，以烟台房产交易网为依据，分析样本的销售情况。调查结果显示，20个热门海景楼盘入网总套数11940套，已售3991套，去化率33%。
| 项目名称 | 获得预售证套数 | 已售套数 |
| 澎湖湾 | 1546 | 768 |
| 中建悦海和园 | 698 | 385 |
| 海滨假日花园 | 839 | 264 |
| 万科海云台 | 294 | 101 |
| 世茂海湾1号 | 327 | 0 |
| 鼎城国翠 | 338 | 32 |
| 银和怡海山庄二期 | 150 | 30 |
| 海润一品 | 111 | 3 |
| 黄海置地广场 | 70 | 6 |
| 银和怡海天越湾 | 752 | 421 |
| 中海紫御公馆 | 930 | 52 |
| 星宝海天雅筑 | 824 | 370 |
| 容大东海岸 | 1842 | 653 |
| 金地澜悦 | 895 | 157 |
| 富丽紫金山庄 | 240 | 0 |
| 龙湖葡醍海湾、滟澜海岸 | 502 | 234 |
| 建源山海龙城 | 506 | 187 |
| 安德利迎海花园 | 180 | 36 |
| 天房檀珑湾 | 896 | 292 |
以中建悦海和园和金桥澎湖湾为代表，性价比高。烟台房产交易网数据显示，澎湖湾19——21#楼成交均价在5378——6594元/㎡之间，中建悦海和园成交均价为5401——6256元/㎡，户型、价格迎合市场需求。
代表项目为万科海云台、龙湖葡醍海湾、滟澜海岸。此类海景豪宅则以品质、品牌和营销、推广取胜。
开发区海滨假日花园、高新区金地澜悦、牟平龙湖葡醍海湾等项目采取品牌推介会、包机看房等措施吸引外地客户的青睐。
7——10月是烟台的旅游旺季，海景房市场也迎来好时机。面对本地和外地市场，开发商采取了灵活的销售策略，各家为应对旅游旺季的来临，也是做足了功夫：品牌推介会、免费看房班车、低价团购、电商平台卖房等等不一而足，可谓各有千秋。
2012中国（烟台）国际住宅产业博览会期间，烟台县市级120余家房地产企业参展，海阳、栖霞、莱阳等很多海景房提供免费看房班车，接送看房者看房。还有像如龙湖一样的实力房企，提供包机看房。
金地澜悦近期推出的精装公寓将面向北京老业主团购，交1万抵2万；万科海云台也推出了针对幸福区的定向团购，幸福区的客户购买93㎡房源优惠2万，购买137㎡房源优惠3万。
在北上广一线城市房产电商发展如火如荼的间隙，作为三线城市的烟台也不甘落后，一线海景房中天盛世观澜携手EJU，试水电商的举动也为港城房企开启电商时代进行了有益尝试。
7月份烟台楼市六区成交量创下新高，但8月没有持续这种成交热度，开发商寄望于金九银十季，13个楼盘9月扎堆入市。
虽然6、7月份的成交量不断创新，但库存高企，截至8月29日下午2点，楼市入网总套数为94558套，未售套数达58007套，比例达61.3%。58000套的库存压力山大，楼市只剩下9、10月两月的销售时间，开发商回收资金的压力巨大，以价换量是第一要务。
乐居楼盘库数据显示，处于尾盘销售期的高端海景房，“金九银十”并未推出优惠，很多项目表示，暂时并没有针对“金九银十”出台新的优惠政策，更多的是延续之前的购房优惠。
大幅度的优惠势必对老业主的利益造成冲击，进而可能引发业主维权事件，所以，尤其高端项目对待优惠是比较谨慎的。
高端项目之所以高端，是因为他值这个价，价格不能说明全部，但他是品质的象征，降价或者大幅优惠，反而容易让人对品质产生怀疑。
买得起高端项目的客户“不差钱”，买不起的客户也不会因为优惠了几万块，就决定出手。
高端项目销售周期长，3-4年比较常见，市场一直比较平稳，指望“金九银十”爆发，比较不切实际。
