大房企多盘联动成营销趋势 五六月推新盘抢市场

品牌房企在烟台的布局多表现为多盘联动，凭借其专业的营销手段大力推广。品牌开发商因其资金链和业绩指标要求，开发、销售、营销节奏是本地房企无法比拟的。五六月份港城楼市竞争愈演愈烈，品牌房企的动作也非常频繁，预计品牌房企将采取新盘项目会快速推盘，抢滩登陆，已入市楼盘可能会结合加推较高价值新品开展收缩优惠幅度小幅提价的策略。

本地房企营销多“直接” “小步快跑”争客户

本地房企的营销策略主要为直接、实在，概念包装力较弱，但是会直接传达产品户型、优惠信息、开盘信息等客户理性最关心的内容。相对于外来大鳄节奏之快，本地房企更多的表现是“缓慢续销，无大型动作引爆”“开盘时间推迟”等慢热特征，这种特征在高新区、牟平区部分项目上表现明显。本地房企的销售策略为平开高走、小步快跑。

本地房企产品尊重烟台人居住习惯 物业价格低

本土房企尊重本地百姓的居住习惯是最显著的优势，烟台人习惯南北通透的户型。一个地区有一个地区的居住习惯，外来开发商与当地风俗存在较大差异，多数很难模拟。

地方实力房企更深入本地市场，了解民风民俗以及气候特点，在户型设计、园林打造、社区配套上更能有生活感和落地感，避免了转嫁到业主身上的额外成本。通过近年来的市场化运作，目前，品牌房企与本地房企所使用的承建商和物业管理基本上是一致的，在建筑质量和社区服务进一步平衡了双方的水平。

本土房企在物业价格等方面的优势，依然是品牌房企的软肋，更主要的是地方实力房企扎根本土发展，在区域品牌和形象树立上更注重长久发展，本土化的责任感是外来房企无法比拟的。

在传统销售旺季“银四红五”，随着品牌房企的不断深入和本土房企的优化，港城楼市的抢客源抢市场大战进一步升级。两大阵营的较量离不开广大购房者的认可，为此，烟台新浪乐居发起了线上网友调查。本次调查持续近一周，百余名乐居网友参与其中。调查结果显示，51.4%的网友买房时更倾向选择品牌房企开发的项目，25.7%的网友更信赖本土房企开发的楼盘，22.9%的网友对房企的品牌没有太大要求。