正文

  这是栾一60天里第5次与成本部进行产品探讨。

  让他孜孜不倦执着于此的原因很简单。

  当整个世界都被疫情隔离在家的时候，阔绰的阳台与更多的阳光，慰藉了无数困于室无法出走的心扉。

  用笔下的力量不断让居家场景带来新的想象空间，一位优秀的设计师能在几十天内实现这一切。他们的赤诚之心，在于为客户带来增量价值，这样的职业设定，让栾一觉得很浪漫，也很接近个人理想。

  梦想越是激动人心，现实层面要面临的问题越多。在房地产的破局游戏中，增量设计理念如何从图纸照进样板间，需要费不少力气。

  与成本部的五次“打架”，各自站在不同端口持有着不同的出发点。一方希望项目可以赚钱，守住目标成本，如果用窗户代替混凝土，整体压力会骤然加大，赠送阳台的扩容也意味着牺牲的成本越多；一方想要实现更多设计价值，让客户舒心住、健康住。多轮讨论后，双方拿着不同的报告找公司最高决策者去陈述。

  “我们最终还是达成了价值观的一致，就是客户价值最大化。”

  01

  大约100天后，他跟成本争取来的转角飘窗与贯通阳台，在万科翡翠观海99平户型的样板间里顺利呈现。

  在小平米户型上做大阳台，在卧室里做转角飘窗，是万科的第一次尝试，也在目前烟台市面上极为罕见。

转角飘窗 

  存在即合理。

  栾一用最为直观的方式为我们讲解了这两项功能带来的体验感。

  如果家里没有这个空间，很难以想象如何利用起来。转角飘窗会让阳光更多的进入室内，会拥有270°的大视野去欣赏宅间公园。这就像汽车里的全景天窗，普通与全景，带给人们的使用感是不一样的。

  在居家生活中，一个大阳台能创造更多的功能性，可以分割为家政与休憩阳台，实现功能分区。阳台相当于我们买车的轴距，短轴距车第二排的空间很局促，但你买长轴距车，坐在里面会有更舒适的体验，会很从容。关键是这个轴距一半的价值还是被赠送的，也就是说开发商只收了你大概这个面积一半的钱，却给了你100%的感受。对客户来说，性价比很高。

贯通阳台

  那成本部为什么一开始是拒绝的呢？

  因为窗户的成本是远高于外墙混凝土，多做的话，对整个成本的压力比较大，这相当于万科释放了一部分的利润，为客户的居家产品做了增量价值。而且必须保持产品的高质量，转角飘窗也是用了三玻两中空玻璃以及18层铝合金26层塑钢的整体保温体系，依旧节能环保，冬天热量也不会散失。阳台一个道理，做的越大，赠送的越多，牺牲的成本也增加了。

  02

  其实，这只是翡翠观海产品力的开始。

  我们吐槽过很多次，在套娃户型横行的时代，那些充满辨识度和创造力的产品，在烟台这座城市，寥寥数几。

  翡翠观海的突破在于，把最小的户型都做得酣畅淋漓，多处细节的升级展现出了一致的高端调性。

  很多项目的户型配置往往有所差别，大户型的装配往往在小户型上有所缺失。翡翠观海最打动我的在于，从99到113、118再到130，每一个户型都做到了“一视同仁”。

  在99平的样板间，我们不仅看到了贯通阳台、转角飘窗，追加了新风系统， LDK一体化也同样实现了。270°中西厨房，告别中国式孤独烹饪，将客餐厅和厨房打通，制作美食的同时，兼顾亲子照看，增加了空间的互动性。曾在御龙山悦莊落地的上悬轨道推拉门，这一次也被设计师执着得运用到了这里，每平一千多的造价，美观私密又高级。

上悬浮轨道推拉门

  99平的小空间，被万科打造出了大生活的感觉。对于100平以内的小户型来说，这已是尺度奢侈的“小豪宅”配置了。

  03

  产品的良心设计，向来是万科的杀手锏。而在浮躁的大环境下，能敢于做出创新突破，引领全新生活方式的，万科也走在了最前列。

  历史发展的浪潮中，每一次重大公共卫生事件，都会推动城市的发展。这次覆盖全球的疫情，又会带来什么？

  作为城市与家庭的纽带，住区无疑是最前沿的阵地。

  什么样的房子会更受欢迎？在列出的指标里，阳台要大、园林要广、新风系统要必备、排水系统要抑菌、入户要全程无接触……

  你能想到的这些健康指标，在烟台万科第一个执行健康标准的项目——翡翠观海，几乎全部覆盖了。我前文提到的设计师努力争取的双阳台、转角飘窗，甚至是LDK一体，也很契合后疫情时代的健康生活所需。

LDK一体

  万科在烟台落地了五座翡翠系作品，每一个都有它独特的标签。属于翡翠观海的标签是其主打健康住宅的理念，健康模块分别为社区出入口模块、单元大堂模块、梯控及轿厢模块、垃圾站模块、快递柜模块、排水系统模块、户内新风模块、室内化学污染防控模块。

  04

  就连园区的打造，都叠加着“把土地还给社区”的瑰丽想象。

  容积率仅2.2，翡翠观海18/26层的设计释放出了更多的土地，建筑布局清新舒朗，每幢楼都能在自由的空间中畅快地呼吸，四季景致如一帧帧风景画悬挂窗前。在这个小而美的精致社区，万科坚持少做公建多做绿化，中央公园的尺度可以达到约100米乘以约45米，堪比足球场。

规划图（具体以最终规划为主）

  约700米超长景观环线，在天地内徐徐铺开。若从空中俯瞰，你会发现，远处是蓝海波澜壮阔，近处是绿意涟漪层层荡开。

  如今营销中心所在的观海书店，早已成了网红必打卡之地。而未来社区规划的2500平森系图书馆，百米读书长廊，它击中的，也正是当代都市人随时需要切换心境的痛点。

观海书店

  一天所有的工作结束，入夜后，社区悉心布局的灯带次第亮起，海风吹来，树影婆娑，小路静谧，此刻的城市最是动人。

  在寡淡乏味的都市生活，万科仍在努力创造生活之美，这是属于它的高光时刻。

  05

  过硬的产品力，只有匹配上中央居住区的位置，才真的是锦上添花。

  当身边越来越多的朋友，首选置业市政旁，并将其辐射半径约2公里内，认证为生活圆心。我这才意识到，10年来，市政府搬迁后带来的配套红利越发层叠。

  这一方天地，集结了市政、居住、文化、医疗、教育、消费、娱乐、交通等生活资源，商务、学府、医院、剧院、书城环伺，并且距离海边约2公里，三大公园环绕，一切尽在掌握。

  放眼全市，哪里的含金量最高，一目了然。

  相比之下，土地市场的敏锐度总抢先一步，嗅觉灵敏的房企大腕早已云集于此，科技小区东、文经学院南、市委党校旁等高溢价地块频出，圈里的本家想守住，圈外的龙头欲抢驻，头破血流还不是为了这方圆几里的精华之处。

  现在来看，翡翠观海四个字，一语道破所有玄机。

  瀚海、绿海、书海，涵盖了项目所处中央居住区的全部关键点——地段优渥、咫尺繁华；绿意生态，鲜氧萦绕；学府林立，书香氤氲。

  任凭城市越摊越大，圆心始终不会变。新中心肉眼可见的饱和，在时代浪潮下，久而久之很难再能沙里淘金。

  毕竟，不是每一次的相遇，都还有久别重逢的机会。（文/乐居 李晓娜）

  （应设计师要求，文中为化名）

  项目地址：莱山区学院路与华庭路交汇处北

  VIP LINE：0535—629 8888

  开发商：烟台新华产融置业有限公司   销售代理:新联康(中国)/鸿宸房产   发布时间：2020年11月。本宣传资料为要约邀请，买卖双方的权利和义务以《烟台市商品房买卖合同》为准，图片画面为效果示意图，实际以最终规划为准，图示仅供参考。文内所述面积均为建筑面积。