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  编者按：他们是地产商的中坚力量，他们是城市崛起的脊梁，他们是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城，推出《见地》人物系列之“对话经理人”，一起聆听区域总、城市总讲述其建设美好生活的故事。本期【见地】对话嘉宾：中梁地产集团东岳区域董事长徐晓东先生。

  撰文 | 李晓娜

  出品丨乐居财经

  2020年8月14日这一天，港城东大街的写字楼里，正悄然进行着一场刀光剑影的土拍角逐。

  三家品牌房企围剿着位于福山区松霞路的一宗优质地块，这对坚定看好福山市场的中梁而言，胸有成竹，也势在必得。

  那里是它三年前的初入之地，已凝结了1400组中梁家庭，和一片待开发的潜力市场。

  地块必须拿下。

  经过长达四个小时的鏖战，土拍落锤，中梁成功揽获，并折桂了区域单价之王，落子第四盘。

  “福山是一个价值被低估的洼地。”中梁地产集团东岳区域董事长徐晓东告诉乐居财经，他们想在福山进行深耕，这里不仅是烟台几何中心，更拥有着足够的人口基数，承载了周边区域挤压的购房需求。中梁对于房子的追求，不一定非做高端，而是针对广大的百姓，带来居住感受。

  这家曾被誉为地产黑马的房企，仅用三年时间便实现了6倍增幅，从168亿跨越1015亿，成功突破千亿门槛，如此的彪悍业绩在房地产市场独此一份。年少轻狂的外衣褪去，中梁的步伐越发稳健起来。

  新年大幕开启，恰逢中梁进驻烟台的第五个年头，乐居财经独家专访到了东岳区域掌舵者徐晓东。

  在2020年中国地产经理人评选中，他当选山东区20强。这位中梁地产帅将，目前主管青烟威日四个城市，有着丰富从业经历的他，曾辗转多省市，如今回归故土，怎么也绕不开浓郁的家乡情节。一个暖洋洋的冬日，我们在东岳区域烟台总部，与他交流近一小时，听他回顾房地产发展历程，讲述中梁与烟台的故事，以及重塑标签的新五年目标。

  品质，才是生命线

  回顾房地产过去20年的发展历程，徐晓东坦言如今的市场已步入分化。

  房地产第一个阶段是粗狂式发展，那时候，很少的资金就能撬动一个项目。2006年、2007年兴起了一波发展势头，当时在重庆的徐晓东，感受到了人们对商品房的正向要求，地产公司也如大鱼小鱼，跟随市场浪潮开始涌现。

  经历了2008年的经济危机，市场在第二年迅速回暖，一场危机后，人们的购房观念开始转变。不再是简单的投资属性，更多选择把居住放在前面，开始关注产品。从那开始，地产商开始转型，产品户型、规划与质量，成了新的关注点。

  2014年，市场步入下行期，直到2016年，地产分化，文旅、养老、商业开始撬动市场，由此演变到了现在。再过十年，在徐晓东看来，房地产头部企业的份额会越来越高，小公司逐渐退出舞台。“未来，不仅是产品力的竞争，更是不同赛道的比拼。”

  提起如何应对市场竞争的白热化趋势，徐晓东指出了四个关键点。

  首先，产品要过硬，凸显价值增量。其次，工程质量品质，是生命线，这决定了购房者能否为你发声，实现二次消费。第三，物业服务，是隐形的口碑力。另外，解决已买客户及潜在客户的痛点问题，也是决胜点之一。

  大浪淘沙，总要见真章。

  GDP，与房价倒挂

  在刚刚过去的2020年，烟台市场依旧平稳运行，并呈现冷热不均的态势。

  在徐晓东看来，以稳为名的烟台市场，也有着特殊性。客户呈菱形结构分布，塔尖塔底稀少，大多数都集中于中间段，他称之为，刚性需求，带一点改善。

  烟台GDP排名位居全国第25位，但在统计局监控的70大中城市中，烟台房价水平大概在50位左右，实际上它是倒挂的，徐晓东分析称，第一，烟台GDP贡献多是大型基建与工业企业，而不是藏富于民，消费力有所影响；第二， GDP贡献来自区县，市区经济反而弱。因此，烟台的下一步发展，首先是通过产业带动人口的正流入，其次是交通的蝶变，未来高铁圈的贯通是有带动作用的。

  被疫情笼罩的2020年变得那么不平凡，隔离在家后，人们对房子的需求有了新的思考。对于这样的市场现象，徐晓东也分享了他的看法。“房子配置是否舒适，将是烟台人未来关注的重点，他们会更多采用横向比较的标准来选房，这也是开发商破题的关键。2021年市场依旧会稳中有升，九大片区的打造带来价值凸显，区域壁垒将逐渐被打破。”

  下一个五年目标

  起家于温州的中梁，如今位列全国房企TOP20。他的发家史，堪称传奇，在规模进入千亿之后，企业发展重心也由规模扩张型转向质量效益型。

  回顾2017年，中梁以每三天拿一块地的狼性速度抢收着三四线城市。在烟台的布局更显火力全开，2017年末2018年初，中梁正式挺进港城，连落两子，布局牟平、福山两区，并以热销的速度清盘。

  2019年，中梁继续版图扩容，首次挺进芝罘，落子只楚板块，打造中梁樾山府。2020年，拿地势头依旧迅猛，中梁以区域最高楼面价斩获松霞路地块，深耕福山。

  从首进，到如今三区四盘布局，屡获销冠，中梁用自己的行动，击破了初进烟台“水土不服”的“魔咒”。

  在徐晓东的办公室，挂着山东、烟台、青岛、威海四幅地图。从脚步标记来看，烟台是东岳区域的重中之重，也是该区域大本营所在地。

  不断深耕一座城市，用品质收获口碑，是中梁当下的责任与追求。

  2021年，由徐晓东执掌的东岳区域，在烟台树立了一个五年战略目标。

  他称之为房子图，塔尖是五年战略，柱子是营销与成本，基础是文化。未来的中梁，一方面要在烟台做增量，实现进一步扎根，做足做大产品系，聚势配套，并期望五年内市场占有率能挤进前三。在这背后，还有更重要的一点，是实现现有项目的完美交付。以后的日子里，要在烟台塑造中梁标签，质量、匠心是其目标。