4月27日下午,克而瑞烟台机构联合烟台新浪乐居,在芝罘万达营销中心,举办烟台社区商业优化暨项目营销战略高峰论坛。知名专家、港城房产大咖、各家媒体齐聚一堂,高峰论剑,观市场之势,解库存之忧。
虽然市场在回暖,风险在缓解,但面对1196万㎡如此之高的库存,对于这个每年人口增长率极低的三线城市来说,去化仍较为吃力,传统的以价换量已不适应企业战略的需求,那么我们该如何去化库存?如何营销以后的产品?如何操作未来的楼盘?在互联网+的时代,我们在营销策略上有哪些改变?
① 去库存房产销售,就像一个永远打不开的表盘,你看着它一点点往前走,但是你不知道它的机理是什么,也不知道它下一秒走的快还是慢。
② 如果有风口,就解决风口下的问题,忘掉宏观数据、忘掉政策导向,搁置换客户、搁置换产品。
③ 白银时代的明显特征就是营销机会的碎片化。
④ 窗口期,开发商降价并不是好选择,售价维持稳定、感受价格往上涨才是正确做法。
⑤ 如果时间窗口来了,那就——“逆势而为,敢为人先;起风了,张开帆(执行);风大了,加固桅杆(价格策略,推广配合)”。
⑥ 无法预测未来,那就跑赢市场,成就感是艰难时最好兴奋剂。
⑦ 数据的价值在于校验,决策主要依托于逻辑。
⑧ 从无到有的阶段已经过去,更好的生活方式,才是未来消费主题。
虽然市场在回暖,风险在缓解,但面对1196万㎡如此之高的库存,对于这个每年人口增长率极低的三线城市来说,去化仍较为吃力,传统的以价换量已不适应企业战略的需求,那么我们该如何去化库存?如何营销以后的产品?如何操作未来的楼盘?在互联网+的时代,我们在营销策略上有哪些改变?