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  编者按：他们是地产商的中坚力量，他们是城市崛起的脊梁，他们是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城，推出《见地》人物系列之“对话经理人”，一起聆听区域总、城市总讲述其建设美好生活的故事。本期【见地】对话嘉宾：山东金象泰置业副总经理蒋健。

  撰文 | 李晓娜

  出品丨乐居财经

  2018年11月的第一天，位于烟台南部城区的祈雨顶地块引来了7家房企抢拍。

  编号“3608”的竞买者，每次100万出价，从开拍便崭露头角。大手笔的背后，是势在必得的初心。

  那天秋意清冷，风里似乎都藏着肃杀之气。

  鏖战了近10个小时，竞价到第555轮时， “3608”号掷金75370万元成功将这场车轮战落锤。直至收官，地块溢价已高达六成。

  从始至终保持着激进态度的这支“先锋军”，在大幕揭晓的那一刻，让不少关注土拍的港城人为之振奋与沸腾。烟建集团金象泰置业，是他们再熟悉不过的本土龙头，而能如此大手笔得与外来大鳄正面抗衡，怎么看，它都是一马当先的开路者。

  用金象泰置业副总经理蒋健的话来说，“这场土拍具有里程碑的意义，真正意味着金象泰有实力、有信心在公开市场与头部房企掰手腕。”

  那究竟是什么，让金象泰在2018年勇闯这片公开拿地的修罗战场？它有着怎样的战略野心，深耕本土的同时，开始踏足山东多地？又是如何秉持着国匠的精神，开启变革与创新之路？

  本期见地栏目，乐居财经深入烟建集团旗下具有房地产开发一级资质的专业地产公司——山东金象泰置业，独家对话副总经理蒋健，聆听他分享金象泰发展之路、战略转型以及本土企业的坚守。

  01

  立足大本营，走出去

  本次采访地点约定于烟建大厦，这座南洪街东首的办公楼，一砖一瓦都记录了烟建人那些奋斗的岁月和磅礴的历程。

  蒋健的办公室，阳光明媚。初春的暖阳，与他温和儒雅又沉稳豁达的性格完美相契。酌上清茶一盏，我们开启了长达近两个小时的对话。

  2006年从山东大学毕业来到烟建，经过十余年多个部门的历练，蒋健已经成了地道的“老烟建人”。“作为老烟建人，我高度认同烟建集团的企业文化，诚信、自强、创新、一流的核心价值观，诚信做人诚信做事的员工信条已经在我心底落地生根，开枝散叶，不出意外，我应该会陪着烟建和金象泰一直走下去。”

  与头部房企地方公司频繁换人调动不同，金象泰有着相对稳定的人员编制，这种稳定性、认同感和归宿感，让金象泰从上到下的每一份子，都更具有使命感。“我们一直在烟台，这里是我们的大本营，我们是烟建的一块金字招牌，为我们开发的房子自豪，对我们卖出的房子负责。”

  有着69年发展历史的烟建集团，年营业额已超过200亿元，是烟台建筑业的龙头企业。金象泰置业作为其四大板块之一的地产板块，2009年重装上阵，海阳亚沙村是它涉足现代房地产市场的开篇项目。随后回归本埠，开发了位于只楚路19号的温馨家园。作为当年的爆款，一年实现了近10亿的销售佳绩。自此，金象泰置业不断深耕本土各个居住板块，自主开发了吉祥家园、紫薇花园、十里洋房、翰林苑、梧桐墅等项目，合作开发了金地澜悦、金地格林世界、祥隆诚园等项目，每一次精进都稳扎稳打，不断赢得市场与客户的口碑。

  四年前，随着烟建集团走出去战略布局，金象泰置业开始走出烟台。2017年进驻德州，合作开发舜和慢城项目，体量近60万方；2020年势起济南，获取将军集团旗下两宗优质低密地块。股权摘牌对金象泰置业来说，是一种创新突破，也意味着真正打开了多年来铺垫的济青市场。金象泰·柏悦府，身处济南汉峪区片豪宅云集之处；金象泰·烟建智谷，位于济南汉峪CBD翼侧。金象泰置业的济南首发战略早已拟定，“以超高品质、超前设计、精准定位快速实现品牌落地。”

  而在烟台大本营，金象泰置业也已开启了崭新的品牌升级之路。

  02

  市场化四年，飞速发展

  这条大路的开端，源自金象泰置业2017年开始的市场化地产发展模式，积极进军公开土地市场，加强与头部房企沟通交流，大幅提升自身的竞争力，进而促成了高速发展的四年。

  笔者开头提到的祈雨顶地块，是金象泰置业在公开市场与头部房企抗衡胜出的首战。

  为何能有如此气魄强拍？为何有如此先发于人的勇气？

  蒋健表示，“这是基于对烟台市场和金象泰自身开发能力的信心，以及近十年的沉淀与积累。一路走来，金象泰多盘联动，我们积淀了厚实的家底。有烟建集团雄厚实力的强劲支持，别人能拿的我们也能拿！”

  这场土拍让金象泰置业看到了自身成本优势和对本地政策的灵活掌握，也看到了品牌溢价方面与头部房企的差距，“那是头部房企自带的光环，我们要用产品和质量塑造我们的品牌价值。”

  作为见证者，在祈雨顶地块的博弈中，除了金象泰置业的实力，我们还看到了它的另一面。

  2013年，烟台宣布市区土地出让实行网上交易，取代举牌竞拍的传统模式。自此，土拍交易从国土局搬到了线上。网拍拿地，在看不到的数据背后，隐藏着更多的“谋略”与“战术”，每次的出价，间隔的时间，都是一场心理战，在构造的虚拟战场，考验着彼此的耐心与专注力。

  本土开发商较其他竞争者有更加果敢直率、铿锵有力的处事性格，行动上毫不掩饰拿地的勇气与决心。作为烟台本土老牌房地产开发企业，金象泰置业自是如此，这种难能可贵的坚毅品质，源自低调务实、至真至善的企业风格。

  2018年，金象泰置业在酝酿强拍祈雨顶地块的同时，以迅雷不及掩耳之势，收购了位于莱山区凤凰山南麓的低密纯洋房地块梧桐墅，并迅速解决了该地块此前繁杂的历史遗留问题。2019年双盘同时震撼面世，崭新的金象泰强势亮相。2020年10月再落一子，摘得芝罘区原工程机械公司A地块，回归凤凰台。蒋健表示，凤栖台项目，将是金象泰置业在整个凤凰台片区的插旗之作，以其为原点，公司在该区域储备了大量工业用地，在城市更新中择机进行变性开发。

  步履不停，仅隔三个月 ，金象泰置业于2021年开局又成功落定第十一盘，以敏锐的眼光，首次拓疆烟台“第七区“蓬莱，助力并推动城市居住格局的升级。

  加速布局，逆势而上，烟台地产赛道上屡现金象泰身影。

  03

  国匠精神，专注品牌增值

  烟建集团曾受到国务院嘉奖，荣获九项“鲁班奖” 、十五项“国家优质工程奖”、 六十多项“国家优质样板工程”和“泰山杯奖”等。

  金象泰置业多次摘得“山东省房地产企业50强”桂冠，连续多年荣获“烟台市房地产行业综合实力30强”称号。2021年金象泰置业入选中国房地产业协会和上海易居房地产研究院联合发布的中国房地产开发企业综合实力TOP500第381位，是烟台市唯一入围的本地房企。

  在频繁的战略布局下，是做适应市场的快销项目，还是专注品牌提升打造经得起时间推敲的经典之作？基于其频频落子以及雄厚的土地储备，金象泰置业有资本、有能力做出多项选择。

  2019年以来，金象泰置业凭借梧桐墅、翰林苑两大品质扛鼎之作，完成了漂亮的转型。

  翰林苑是金象泰置业首个精装修项目，新挑战远比想象中难得多。“房企要靠装修赚钱，从中沉淀一部分利润出来。因此，成本压力下的精装修产品，交房爆雷现象屡见不鲜。但本地企业不同，必须踏踏实实地做装修，必须当自己家里装修一样做装修。我们坚持使用家装材料，业主去烟台各大家居建材商场都可以找得到。”

  在蒋健看来，希望通过牺牲装修这部分利润，可以实现金象泰品牌的价值增值。

  翰林苑在2020年获评第九届广厦奖候选项目，并将继续申报广厦奖。“广厦奖”是经国家批准的房地产行业的综合性奖项，评选的目的是：贯彻“创新、协调、绿色、开放、共享”发展理念，满足人民群众对居住美好生活的更高要求，引领房地产行业高质量发展。获奖项目应当是规划设计水平高、环境好、质量优、性能好，人民群众满意的好房子，在推进绿色、健康、产业化发展方面起示范带动作用。翰林苑的童梦同享乐园、空间设计、园林景观可圈可点，智能化、健康化、人性化、定制化等新型居住理念不断刷新市场。这是金象泰置业外出“取经” 全国多家品质房企，将各大优势融合其中，并结合烟台自身居住需求，献给烟台人最高性价比的舒适前沿住区。

  梧桐墅代表了烟台高端楼盘的天花板，它紧邻凤凰山，雄踞莱山区核心地脉，拥有城市中无以复加的稀缺自然与商业资源，同时为了契合这块天赋佳壤，金象泰置业将梧桐墅打造得极致，带动了整个区域产品向终改迈进。如今，提到梧桐墅，已经成了一众烟台高端圈层倾慕的对象。如此优质的地块，凡是入驻港城的品牌房企几乎都曾做过前期调研，却纷纷被“无法高周转快速回笼资金”的现实“劝退”。

  蒋健认为，在烟台真正做豪宅的，还是本地企业。“这波市场细分后，给我们本地有想法的房企留下了空间。”

  他们之所以能够从容应对豪宅项目定价高、去化相对较慢的难题，在于拥有核心竞争力的基底，实干家的匠心，以及不惧挑战的强大底气。

  而默默修炼内功的金象泰置业，已从容迈向了新的发展阶段。

  04

  稳一点，跑过GDP增幅

  不仅对品牌用心维护，金象泰置业对待自家业主的担当，同样值得点赞。

  在市场竞争激烈的2020年，部分开发商为了跑量回现金流，促销调价屡见不鲜，是保证销量还是保证品质？翰林苑毫不犹豫的选择了后者。

  提起这个，蒋健抑制不住心底的那份认同感与自豪感，“竞品战术性调价让我们也很辛苦，但买房子不是买菜，土地、人工和各种原材料都在涨价，降价降品质的事我们是不做的。翰林苑项目精装标准反而经历了两次升级，我们是提质保价，金象泰的房子不仅让业主买的放心，而且保值。我们原则上不会降价，陪着业主扛过市场低谷期。”

  去年，金象泰物业也迎来里程碑的节点：实现服务面积超过100万方，自疫情发生以来，积极上前，勇于担当，设身处地为业主提供贴心服务，获得了“抗新冠 战疫情”爱心企业和“共克时艰，抗疫先锋”等荣誉称号，并收获了业主的一致好评。

  工匠精神，是金象泰人秉承烟建文化的优良基因。金象泰置业始终将工作中心与企业坚守放在建筑质量和产品服务上，他们将客户满意度作为操盘的标尺，将产品研发、建设、与服务带到客户的心中。十二年关于金象泰置业的美誉在人群中口口相传、由过硬的质量和贴心的服务实力圈粉。金象泰置业，在时光的淬炼下，做到了他人无法复制的口碑营销。

  与国家阶段性发展目标齐步，金象泰的十四五计划也拉开了帷幕。

  做企业，最难的是时刻保持清醒，更难的是有长期远见。

  蒋健提出，金象泰要抢占市场，快速发展，更要时刻做好打困难仗的准备，始终保持如履薄冰的危机感，控制好开发节奏。市场好的时候可以迅速起飞，市场不好的时候，更要走得稳。

  “我们要跟烟建集团一起做百年老店，行稳方能致远。”

  “用发展的眼光看未来，稳中求进，提质增效，每年比去年提高一些，总要跑过GDP增幅吧。”