正文

  文/乐居 李晓娜

  没有一条路能绕过黑夜，直达黎明。

  正如，我们也绕不开2021。

  这一年，地产很冷。

  万科多年前喊出的那句“活下去”一语成谶，房企暴雷，债务违约事件频发。

  “民”字当头的企业立在悬崖边，如履薄冰，不仅受困于融资渠道，还必须紧急处理着突发的负面舆情，一旦缠身，影响的可不只是基本面。

  行业很难，但此时此刻，信心，比黄金格外更重要。

  逆风的方向，更适合飞翔，有困难，才有突破的机会。

  处于多方夹击与自我斗争中的开发商，在不确定性中寻找确定。

  困顿于企业的地产人在步履蹒跚中，寻找着夹缝里生存下去的机会。

  而购房者买涨不买跌的惯性，也让他们在下行的楼市里，彷徨不知所措。

  当前楼市，如何破局，又如何有韧劲的走下去？

  乐居控股CEO贺寅宇先生在2021（第五届）中国地产新时代盛典开场致辞时提到，在行业发生急剧变化的一年，更需要“信念、信守、信心”，并以集体智慧来应对当前和共同面向未来。

  那在烟台，面临去化困境的开发商，如何渡过这场难关？港城的购房者们又如何在非常时期，甄选到既安全又具有高性价比的品质好房？

  12月15日，一场由天猫好房VS乐居财经呈现的“红盘联袂 耀爱烟台” AR发布会，或许给予了我们一种答案。

  01

  天猫好房烟台区总经理韩超先生的主题分享，正式拉开了这场发布会的序幕。

  行业乱云飞渡，但在他看来，没有任何一个黑夜绕过黎明，永远黑暗。

  十月份以来，楼市暖风频吹。无论是放松信贷，保障刚需，首提改善群体，抑或全面降准，这股强心剂正在源源不断得注入。

  触底之后，是反弹的开始。

  开发商年终冲刺大战拉响后，今年年底是买房的好时机，逐渐成为一种共识。数据层面，已有了显现。剔除掉恒大集中备案带来的数据波动因素，今年9-11月烟台六区商品房成交量，其实稳中有升。

  如今，楼市在复苏，降准放水后，融资逐步缓解的开发商们，不排除会在年底及明年初收回优惠。那对购房者来说，面对市面上眼花缭乱的房源，到底何时该买房，又如何选到好房？

  此时，“让房产交易更简单”的天猫好房，逆风而来。

  一场“红盘联袂 耀爱烟台”的购房狂欢正式启动，天猫好房此次集结了烟台超20家品牌房企，推出极价甄选房源，不玩套路，只有真优惠。

  在非常节点，为冲刺的房企加点料，同时，以巅峰钜惠，为购房者助力港城安家梦。

  02

  有关天猫好房的故事，可以从12年前讲起。

  易居董事局主席周忻独自从上海驱车177公里来到杭州阿里巴巴总部，与逍遥子谈承包房产频道事宜，几次交流后，多种因素未能成行。

  直至2020年夏天，易居与阿里决定共建天猫好房平台。今年4月29日，易居正式收购天猫好房。把其全权交予易居，一方面表明阿里对易居在垂直赛道里“更懂房地产”的专业能力高度认可，另一方面，或许也是在表达一种决心——线上房产交易这件事非办好不可。

  去年双11小试牛刀，斐然的战绩，让带有交易平台属性的易居携手天猫好房进入房产数字化赛道。

  这一仗打下来，阿里看到了易居在房产交易领域的专业性。“所有的传统生意都值得再做一遍”，最底层的逻辑还是这个生意本身的玩儿法，专业的事情交给专业的人去做。易居擅长房产交易业务本身，阿里擅长数字化运营。

  韩超在发布会现场提到，天猫好房作为一个新物种，就是要让房产交易这门生意变得容易，同时让用户得到好房。

  “在天猫上倾力打造领先的房地产信息交易平台，完成线上线下的全链路交易闭环，为广大用户提供好房、好价和好服务。”

  03

  由此可见，安心、省心、放心，是天猫好房的运营基底。

  经过去年的小试牛刀，今年双十一天猫好房发起的回血计划战况又如何？

  天猫好房烟台运营总监张现强先生在发布会现场，为大家进行了公开揭秘——

  参与的开发商达到135家，覆盖97个城市，其中双倍回血楼盘达到了490个，回血活动累计报名人数超过55.8万，覆盖人群约3780万，互动人次约2.15亿，直播总场次1535场，总观看达到了约1.01亿。

  如此庞大的报名人群，天猫好房又做对了什么？

  “店小二”受命上线，面对真实购房者，提供最专业的购房服务，接通率超过80%，平均通话时长超过3分钟。

  你们看，每一年的双十一，就是不断重塑购房者对线上买房标签化的过程。

  在琳琅满目的房产信息交易平台中，天猫好房开创差异化定位，抢占消费者的心智，使其想到买房，就上天猫好房。

  今年的楼市，特价房频现，并成为营销效率的常用牌。

  此次烟台天猫好房发起的特价好房盛宴，目的就在于，让房企更快速卖房，让购房者更优惠买房。

  不断夯实开发商与购房者桥梁形象，经过平台严选，让每一套特价房都值得被看见。

  在发布会现场，张现强正式公开了此次进入天猫好房平台的阵容：20家+、300套+ 、最低9折。

  不止如此，大批优质房源还在加入中。

  04

  继好房、好价后，天猫好房还想给你更多。

  这时候，超越于专业之外的好服务，也有了更多的延伸。

  天猫好房爱家联盟的代言人岚一表示，在当下这个时代里，越来越多的朋友对美好生活有着共同的向往，而天猫作为这个时代具有代表性的电商平台，早已突破了早先以线上销售为主的功能。天猫作为先行者，希望利用自身强大的平台能力与生态环境，为广大消费者构建一个更加美好的生活生态，也为优质城市品牌提供超级营销解决方案。

  在此背景下，天猫好房打出一套组合拳，作为美好生活新起点，烟台爱家联盟应运而生——扎根线下，联合房产/教育/餐饮/娱乐等几大生活板块，共同打造三公里爱家生活圈，通过探店/直播等流量内容，将优质商家与楼盘紧密联动，实现有好房，有好家，更有好生活的共赢局面。

  关键是，0成本支出、 0人力投入、资源共享、 内容共创的四大优势，早已让不少商家按耐不住。

  这场直播，从天猫好房到特价房再到商家联盟，分明就是一个以家为圆心的消费闭环，线上天猫好房，线下爱家联盟，全方位触达，为房企、购房者、商家解决终极问题。

  一盘大棋，早已布局。

  05

  回到我们开头讲的，剧变的行业之下，每一份子都在寻找确定的压舱石。

  焦虑、煎熬、寒冬……是今年行业的高频词汇。

  作为媒体，天猫好房vs乐居财经始终践行的是，解决购房问题，给行业输送信心。

  同时，我们也发现，身处于这场漩涡中的地产人们，仍保持着韧性的力量，他们是绝不躺平的奋斗者。

  2021中国地产新时代盛典的如期举行，为暴风中的地产人注入了强心剂。

  在12月15日天猫好房VS乐居财经呈现的“红盘联袂 耀爱烟台” AR发布会中，还有这样一个重磅环节，用以致敬地产领袖。

  现场公布了2021年（第五届）中国地产经理人100强中，烟台获殊荣的两位优秀经理人，他们分别是山东金象泰置业董事长文爱武、烟台万光城建副总经理姜松春。

  作为本土头部房企，他们以稳字当头，秉承国匠精神，勇于突破创新，不断焕然烟台人居。

  同时公布的，还有入选2021（第五届）中国地产经理人山东区20强的烟台五位地产掌舵人，他们是烟台飞龙集团总经理宋健、中梁地产集团东岳区域董事长徐晓东、中南置地烟威城市公司总经理孟令令、三盛集团烟威事业部总经理高先照、华发股份烟台公司总经理马艾娜。

  没有一个冬天不可逾越，也没有一个春天不会来临。

  坚守责任，与信念，寻求解题之路，等待2022年的阳光。

  我们也相信，天猫好房会继续带着它“好房、好价、好服务”的承诺，为我们带来更多的惊喜。

  而现在，烟台特价好房集结令的号角已吹响，抢收爆款、尖货的时刻已来临，你准备好了吗？