金海名园孙夲：烟台市场潜力还是有的

金海名园营销总监 孙夲

　　在我看来，烟台市场潜力还是有的 。一方面，外来企业正在不断进入，像高新区，企业正在不断的增加。这样，由这些外来企业就会带动出一些新生的购房需求。另一方面，随着中国城市化的进程，大量农村青年涌入城市，这也是很大一部分的购房需求。去年开始，北京，深圳，上海很多创业者都会涌入到一些二三线城市，烟台恰恰吸纳了这部分人群。所以，这些会催生很多需求的产生。还有就是旧村改造，也会造成一批购房群体。所以，总得来说，市场还是有消化这些库存的空间。

　　宏观政策和年底销售任务促房企降价

　　中国房地产在过往快速增长，房地产行业也日趋膨胀。今年下半年，受国家宏观政策的影响，整个楼市出现低迷的状态。说到降价，为什么龙湖、万科等会出现降价？这主要有几方面原因：

　　一方面是国家宏观调控的强压，包括银行紧缩银根，缩减针对于房地产的贷款，大房企为了自身资金安全的考虑，利用价格工具，尽快回笼资金。

　　另一方面是这些大房企都面临着年底销售任务，有的一些上市公司更是需要考虑年终财务报表的因素。

　　烟台发展势头会继续延续下去

　　所以，这些大房企为了保证不出现现金流的问题，纷纷进行了降价促销行为。但是，在我个人看来，降价是短期的。政策虽然短期不会放松，但是总不会像如今这么紧。因为政府在其中也承担着巨大的压力。所以，整个产业链目前面临一个尴尬的局面。就拿烟台房价为例，烟台的房价仅仅相当于青岛周边县市的价格，甚至比威海的价格要低，这在经济比较上是不平衡的。所以，我认为这个发展势头还是会延续下去，目前就是一个过渡期。

　　龙湖推盘不会出现普遍跟风

　　养马岛区域某大盘的低价推盘，我认为可能会有个别项目进行跟风，并不会成为普遍现象。但是，大趋势降价的可能性还是存在的。目前来讲，土地价格在上涨，所有的钢筋、水泥等建材类的价格在涨，税收也在涨，劳动成本在涨，但是为什么不允许房价上涨呢？所以，在我看来，政府打压房价不符合市场规律、不符合价格规律，所以都是暂时的。当然，北京、上海等一线城市的冬天持续性会长一些。

　　市场低迷期更要注重企业品牌和产品品质

　　我觉得目前中国房地产的现状就像是在熬粥，而熬粥就需要用小火，不会用大火，但是更不会不加火。所以，我相信烟台某些项目的降价也属于正常现象，也是企业自身战略上的一种考虑。而据我所知，烟台某个项目，从开始到现在，建筑商一直在垫钱，期望项目大卖后可以得到回款，但是如今遇到了市场的低迷期，所以如果处理不好，很可能会遇到很大的困难。所以，每个开发商都有各自不同的考虑，降价、涨价都很正常，我们唯有做好自己。

　　此外，我认为现在这个阶段好像除了价格，没有更好的方法使得产品更有说服力。刚才我也说了，每个企业都有其自身的一些实际情况，作为我来讲，我觉得企业在市场的低迷期，如果资金链没有问题，那么企业应该花心思注重树立企业品牌和维护客户的满意度上，这样等到市场回暖之后就会收到你想要的效果。