金海名园孙夲:烟台市场潜力还是有的

http://yt.leju.com/  2011年11月09日10:44  新浪烟台房产
金海名园营销总监 孙夲金海名园营销总监 孙夲

  在我看来,烟台市场潜力还是有的 。一方面,外来企业正在不断进入,像高新区,企业正在不断的增加。这样,由这些外来企业就会带动出一些新生的购房需求。另一方面,随着中国城市化的进程,大量农村青年涌入城市,这也是很大一部分的购房需求。去年开始,北京,深圳,上海很多创业者都会涌入到一些二三线城市,烟台恰恰吸纳了这部分人群。所以,这些会催生很多需求的产生。还有就是旧村改造,也会造成一批购房群体。所以,总得来说,市场还是有消化这些库存的空间。

  宏观政策和年底销售任务促房企降价

  中国房地产在过往快速增长,房地产行业也日趋膨胀。今年下半年,受国家宏观政策的影响,整个楼市出现低迷的状态。说到降价,为什么龙湖、万科等会出现降价?这主要有几方面原因:

  一方面是国家宏观调控的强压,包括银行紧缩银根,缩减针对于房地产的贷款,大房企为了自身资金安全的考虑,利用价格工具,尽快回笼资金。

  另一方面是这些大房企都面临着年底销售任务,有的一些上市公司更是需要考虑年终财务报表的因素。

  烟台发展势头会继续延续下去

  所以,这些大房企为了保证不出现现金流的问题,纷纷进行了降价促销行为。但是,在我个人看来,降价是短期的。政策虽然短期不会放松,但是总不会像如今这么紧。因为政府在其中也承担着巨大的压力。所以,整个产业链目前面临一个尴尬的局面。就拿烟台房价为例,烟台的房价仅仅相当于青岛周边县市的价格,甚至比威海的价格要低,这在经济比较上是不平衡的。所以,我认为这个发展势头还是会延续下去,目前就是一个过渡期。

  龙湖推盘不会出现普遍跟风

  养马岛区域某大盘的低价推盘,我认为可能会有个别项目进行跟风,并不会成为普遍现象。但是,大趋势降价的可能性还是存在的。目前来讲,土地价格在上涨,所有的钢筋、水泥等建材类的价格在涨,税收也在涨,劳动成本在涨,但是为什么不允许房价上涨呢?所以,在我看来,政府打压房价不符合市场规律、不符合价格规律,所以都是暂时的。当然,北京、上海等一线城市的冬天持续性会长一些。

  市场低迷期更要注重企业品牌和产品品质

  我觉得目前中国房地产的现状就像是在熬粥,而熬粥就需要用小火,不会用大火,但是更不会不加火。所以,我相信烟台某些项目的降价也属于正常现象,也是企业自身战略上的一种考虑。而据我所知,烟台某个项目,从开始到现在,建筑商一直在垫钱,期望项目大卖后可以得到回款,但是如今遇到了市场的低迷期,所以如果处理不好,很可能会遇到很大的困难。所以,每个开发商都有各自不同的考虑,降价、涨价都很正常,我们唯有做好自己。

  此外,我认为现在这个阶段好像除了价格,没有更好的方法使得产品更有说服力。刚才我也说了,每个企业都有其自身的一些实际情况,作为我来讲,我觉得企业在市场的低迷期,如果资金链没有问题,那么企业应该花心思注重树立企业品牌和维护客户的满意度上,这样等到市场回暖之后就会收到你想要的效果。

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