赵小明：房企之间拼价格行不通

东海城策划专员赵小明

　　其实对于养马岛区域的发展，我个人还是比较有信心的。我个人觉得，龙湖周边的这几个盘，要拼价格是肯定不行的，谁都不可能拼过，到最后也会对整个行业的发展带来恶劣的影响。所以，降价求销售量这条路是行不通的。

　　营销模式的改变将普遍出现

　　可能会有其他新的优惠政策以及销售形式的变化。比如东海城近期面世的一些崭新的营销手段：将房子变成一种理财产品，客户购买可以享有一定期限的固定收益，就相当于一种企业债券。这就是一种很好的销售策略的变迁，把固定资产变成了流动资产，这样可以达到回收资金以度过房地产的低迷期的目的。

　　当然，还有的就是保证房子一定期限内不会降价，甚至保证增值等等。目前这些新的营销手段已经开始出现在我们的周围。所以，这些项目都不是采用降价这一种方式，因为降到多少都不合适，有些项目在前期卖的好的，可能更有实力来维系一段时间。

　　现在市场上最缺少的就是一种信心，不是坚信房价会上涨的信心，而是对房地产行业市场的信心，对烟台楼市养马岛片区发展的信心。缺少信心，就会导致观望，导致目前所出现的种种情况。