赵小明:房企之间拼价格行不通

http://yt.leju.com/  2011年11月09日10:44  新浪烟台房产
东海城策划专员赵小明东海城策划专员赵小明

  其实对于养马岛区域的发展,我个人还是比较有信心的。我个人觉得,龙湖周边的这几个盘,要拼价格是肯定不行的,谁都不可能拼过,到最后也会对整个行业的发展带来恶劣的影响。所以,降价求销售量这条路是行不通的。

  营销模式的改变将普遍出现

  可能会有其他新的优惠政策以及销售形式的变化。比如东海城近期面世的一些崭新的营销手段:将房子变成一种理财产品,客户购买可以享有一定期限的固定收益,就相当于一种企业债券。这就是一种很好的销售策略的变迁,把固定资产变成了流动资产,这样可以达到回收资金以度过房地产的低迷期的目的。

  当然,还有的就是保证房子一定期限内不会降价,甚至保证增值等等。目前这些新的营销手段已经开始出现在我们的周围。所以,这些项目都不是采用降价这一种方式,因为降到多少都不合适,有些项目在前期卖的好的,可能更有实力来维系一段时间。

  现在市场上最缺少的就是一种信心,不是坚信房价会上涨的信心,而是对房地产行业市场的信心,对烟台楼市养马岛片区发展的信心。缺少信心,就会导致观望,导致目前所出现的种种情况。

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