北京志远伟业梅仙坡：大开发商有无法比拟的优势

北京志远伟业副总 梅仙坡

　　一线开发商和本土开发商首先经营理念有很大的区别。大企业的开发商市场、人才、科技等资源是小开发商达不到的，大开发商产品创新是本地开发商达不到的，还有装修是很多当地开发商达不到的，装修用材，风格，样式等。大开发商对开发社区的定位，主题的选择、产品的创新能力是本地开发商无法比拟的。有效面积、规划面积、购房面积、办证面积也是大开发商所带来的先进的营销技巧。

　　大开发商接触和拥有的资源比较多。比如做精装修，他们拥有内部的优势资源、管理经验、科研队伍、设计队伍、施工队伍。他是一条产业链，很多东西都是现成的。他们对社区主题的选择会根据当地的所有资源，周边的所有环境，做一个符合市场的，符合购房人需求的相对合理的社区。一环扣一环，形成一套先进的市场定位和操盘手段。

　　大城市接触的新事物比较多，同时拥有丰富的开发经验和操盘经验。大开发商的创新水平很高，同时拥有优良的创新队伍，营销过程中主题的选择会很用心，同时，大开发商也有比较系统的物业体系。正是因为大开发商的这些优势，才使得在房地产市场上，大开发商的带动作用越来越明显和重要。我们要在内功上下功夫，努力向大开发商学习。

　　为了实现一线房企的全国战略，他们的一举一动对地方市场也有很大的冲击力。烟台是一个三线小城市，对全国楼市的市场反映比较迟钝。今年的反映比较强烈，正是因为大批的一线房企进驻烟台，同时在市场上大批量推盘。牟平区就是一个例子。现在因为大开发商年终的以价换量的营销策略，使得牟平区的销售遭到了重创。我们应该从中汲取经验和教训，从内功上修炼自身，争取取得突破。