华银集团策划总监宋子俊：烟台房价还有下降空间

烟台华银集团策划总监 宋子俊

　　我个人对市场形势比较悲观。从烟台整个市场来看，确实有一些区域的房价是虚高的。这个大家也都有所体会。从烟台本地市场来看，开发商的利润率还是不低的。如果无利可图，也不会有那么多人来开发房地产。从威海几个项目的反应来看，尤其是沿海的外销型项目，威海的房地产形势比我们还差。

　　我认为，烟台房价还有下降空间。但是，降价只是一个方法，不到万不得已不能轻易使用。在复杂的市场形势下，以价换量，促进资金链的流动是有必要的。

　　再一个，烟台本地人购买力还是比较少的。从莱山区房地产市场来看，外地置业者多，还是本地置业多？可以说，没有外来人口的涌入和促进，烟台也不会有今天。这就决定了我们的消费人群定位。不能只针对烟台本地的市场铺天盖地的宣传，我们应该把眼光扩大到全国。我们真正的购房群体是外地需求。有一部分刚需，买不起的时候再促销他也买不起。但是他们买得起时，你每平涨个三五百他照样还是买，需求在那放着呢。

　　刚刚大家提到的电商，是一种创新的房地产营销模式，把目标消费群体定在全国，或许会帮助我们打破目前的营销误区，我们也可以从中学到不少经验。莱山区很多项目也正在做一些走出去的营销方式。买一套龙湖的别墅100多万，在北京能买到什么？而且龙湖还是海景房。就算龙湖再涨1万，从一线大城市来的消费群体也能买得起。目前烟台市场的主要目标就是消化刚需，尤其是外地来烟的青年置业者。

　　我预计2012年全国楼市不会回暖，全面回暖估计得到2013年吧。最近在南方广州等地开始进行地方债试点。2012年如果地方债在全国推行的话，地方政府不缺钱了，那么对土地政策的影响将非常大。土地政策发生变化，那么地方房地产市场发展必然受影响。